Minél közelebb a
vállalkozásokhoz
|
ZMVA: Külpiaci kapcsolatok fejlesztése és hitelezés
Minél közelebb a vállalkozásokhoz
A Zala Megyei Vállalkozásfejlesztési Alapítvány tevékenysége, szolgáltatása partnereik támogatását célozza meg, azok elvárásait és szükségleteit figyelemmel kísérve. Emellett mindig igyekeznek azokat a folyamatokat felerősíteni, az Enterprise Europe Network tagjaként is, amelyek az aktuális reálgazdasági helyzetben a zalai vállalkozások eredményességét, akár rövid távon is javítani tudják. Kustán Gyulát, az alapítvány ügyvezetőjét kérdeztük.
– Eredményességük valóban nagyban függ az aktuális reálgazdasági
helyzettől. Milyen tényezők jellemzik most?
– Jelenleg a forint árfolyama az euróhoz képest erősödőben van, egész
konkrétan tavaly nyáron volt olyan erős a forint, mint amit a hetekben
produkált. A mai 390 forint körül mozgó euró árfolyam egy évvel ezelőtt, vagy
akár másfél évvel ezelőtt is 355 forint körül mozgott. Azok az exportra termelő
vállalkozások, akik a költségeiket változatlan szinten tudták tartani, a mai
gazdasági környezetben többletnyereséget érnek el a forint árfolyam gyengülése
miatt.
A vállalkozások költségszerkezetének átalakításához (a költségek csökkentéséhez)
és a bevételek növeléséhez (az euró árbevétel emelkedéséhez) is segítséget
tudunk adni a velünk kapcsolatban lévő zalai vállalkozásoknak.
– Milyen eszközök állnak rendelkezésükre ehhez?
– A ZMVA részt vesz egy EU-s projektben. Az Enterprise Europe Network (EEN)
tagjaként kapcsolatban állunk több mint 60 országban működő 600 intézménynyel,
mintegy 2400 vállalkozókat segítő EEN ponttal. Az EEN a világ legnagyobb és
egyben az Európai Unió egyetlen vállalkozásfejlesztéssel foglalkozó hálózata,
amely magas színvonalú és sokrétű szolgáltatásaival segíti a még nem, vagy csak
alkalmilag exportáló cégeket. Emellett segítséget nyújt a már exportáló kis- és
középvállalkozásoknak is információszolgáltatással és cégre szabott
tanácsadással számos kulcsfontosságú területen, mint például a kapacitásbővítés,
fenntarthatóság, digitalizáció, innováció, finanszírozás, uniós és nemzetközi
piacok. Nemzetközi üzleti, innovációs és üzleti partnerkereső szolgáltatásai
révén hozzásegíti a zalai vállalkozásokat, hogy még versenyképesebben tudjanak
működni a külpiacokon, valamint gyakorlati támogatást nyújt a határokon átnyúló
üzleti és innovációs tevékenységükhöz.
– Hogy néz ki mindez a gyakorlatban?
– Ez egyrészt azt jelenti, hogy működtetünk egy üzleti partnerkereső
adatbázist, amelyen keresztül a zalai vállalkozások a külpiacokról terméket,
szolgáltatást vagy technológiát tudnak beszerezni vagy azokat a külpiacokra
értékesíteni. Nyilvánvalóan cél a külpiaci olcsóbb beszerzés és a drágább
értékesítés, ezáltal a magasabb profit elérése. Az adatbázisba munkatársunk
segítségével kerül fel a vállalkozás ajánlata vagy igénye, amit ezután az EEN
hálózat valamennyi országában lévő összes irodában elérnek, és amit a külföldi
munkatársak népszerűsítenek. Külföldi megkeresés esetén az EEN munkatársai
közvetítik az elérhetőségeket, mely után megtörténhet a két fél közötti első
kapcsolatfelvétel és az üzleti tárgyalás a részletekről.
Az adatbázisban nemcsak üzleti együttműködésre, hanem kutatás-fejlesztési
tevékenységhez vagy nemzetközi pályázatban való részvételhez projektpartner
keresésre is van lehetőség. Az adatbázis regisztráció nélkül is elérhető, bárki
által kereshetőek benne az ajánlatok és igények.
– Még milyen módon tudják segíteni a külpiacok elérését?
– Olyan üzleti partnerkereső rendezvények szervezésében, társszervezésében
veszünk részt, ahol a zalai vállalkozók a külföldi féllel egy online felületen
történő regisztrációt követően, előre egyeztetett időpontban és helyen tudnak
rövid, bemutatkozó tárgyalásokat folytatni, "személyes" találkozóval alapozva
meg a kezdő bizalmat. Ezeket a rendezvényeket általában valamilyen nagyobb
szektorspecifikus kiállítás, vásár vagy konferencia mellett szervezzük, hogy a
helyszínre utazással a vállalkozók minél több ténylegesen hasznos kapcsolatot,
tudást tudjanak elérni. Az időszűkében lévő ügyfeleinknek ezeken a
rendezvényeken általában lehetőségük van az iroda kényelméből online is előre
egyeztetett tárgyalásokat folytatni.
Üzleti partnerkereső szolgáltatásunk ingyenes, és célja az, hogy biztosítsuk a
velünk kapcsolatban lévő vállalkozások nemzetközi versenyképességét, elősegítsük
külpiaci teljesítményét, tehát a bővülését.
Direkt segítséget tudunk nyújtani hitelezési tevékenységünkkel a vállalkozások
növekedéséhez szükséges beruházások megvalósításához (gép- vagy
ingatlanvásárlás) vagy ha a forgalombővülés miatt likviditása romlik, akkor
forgóeszköz hitelek folyósításával tudjuk a nyereség további növekedését
segíteni. Akkor is, ha a vállalkozás már részt vesz az export-import
értékláncban, és akkor is, ha a részvételt a jövőben tervezi.
– A belföldi piacokon érdekelt vállalkozásoknak is nyújtanak hitelt?
– Természetesen hiteleinkkel nemcsak a külpiaci kapcsolatok kialakítását és
fejlesztését segítjük, hanem a belföldi piacokon történő sikeresebb működést is
finanszírozni tudjuk. Kezdő vállalkozásoknak, mezőgazdasági vállalkozásoknak,
őstermelőknek is tudunk hitelt adni, amennyiben megalapozott üzleti tervvel
rendelkeznek. A vállalkozásoknak folyósított hiteleink kedvező kamatozásúak,
fixált kamattal és változó kamatperiódusban is választhatóak. A
forgóeszközhitelek futamideje akár 3 éves is lehet. A beruházási célú hitelek
futamideje igazodik a fejlesztés megtérülési idejéhez, akár 10 év futamidővel is
tudunk ilyen hitelt folyósítani. Célunk, hogy minél közelebb legyünk a
vállalkozásokhoz, ezért a hitelkérelmeket minden irodánkban be tudjuk fogadni:
Keszthelyen, Lentiben, Nagykanizsán és Zalaegerszegen is.
A képen: Kókai Miklós hitelmenedzser, Simon Gábor, EEN regionális
vezető és Kustán Gyula ügyvezető
A külpiaci kapcsolatfejlesztéssel és a hitelezéssel foglalkozó szakembereink
elérhetősége a www.zmva.hu honlapon található meg.